在購車過程中，為何銷售人員更偏向于推薦消費者選擇貸款而非全款購車呢？這一現(xiàn)象背后的原因有著深刻的商業(yè)邏輯。當(dāng)下汽車市場日益多元化，購車方式包括了貸款和全款兩種，但銷售人員通常更傾向于推動消費者選擇貸款方式。這并非出于單純的推銷，而是基于商業(yè)利潤考量。

首先，對于銷售人員和店家來說，通過貸款購車可以獲取更高的利潤。在貸款購車過程中，4S店可以收取額外的服務(wù)費，這是全款購車所不具備的優(yōu)勢。此外，一旦消費者選擇貸款購車，4S店還會要求他們購買全險，進一步增加了店鋪的利潤來源。這種形式的搭售帶來了額外的經(jīng)濟收益，因此銷售人員極力主張貸款購車。

其次，貸款購車也能夠促進店內(nèi)維修業(yè)務(wù)。盡管消費者在購車后并非被強制要求在4S店進行維修，但實際上大多數(shù)人會因為便利性而選擇留在店內(nèi)維修。這為4S店提供了另一個利潤增長點。因此，推動客戶選擇貸款購車不僅增加了銷售利潤，還為店家?guī)砹顺掷m(xù)的維修服務(wù)需求。

最后，貸款購車在一定程度上也有助于提高銷售人員的績效。由于貸款購車金額較大，銷售人員所能獲得的提成也相應(yīng)增加。相比之下，全款購車雖然減少了審批流程和手續(xù)費等問題，但在銷售人員眼中，貸款購車往往更有吸引力。