相信也有不少車主在選購車輛時(shí)，都會(huì)遇到這一現(xiàn)象，那就是銷售更希望消費(fèi)者選擇分期買車而不是全款買車。那么，銷售為什么不高興用戶全款買車呢？據(jù)了解，為什么買車要分期而不讓你全款的原因可能有以下幾點(diǎn)。

1、消費(fèi)者通過分期貸款購車時(shí)，4s店能夠從中收取一筆服務(wù)費(fèi)。這項(xiàng)服務(wù)費(fèi)對(duì)4s店來說非常重要，它不僅彌補(bǔ)了4s店拿到較低利潤(rùn)的情況，還為銷售人員提供了更高的提成。當(dāng)消費(fèi)者選擇通過貸款購車時(shí)，店家能夠從中獲得雙重收益。

2、除了服務(wù)費(fèi)外，4s店還可以將貸款購車與其他金融產(chǎn)品捆綁銷售，例如延保計(jì)劃、保險(xiǎn)和其他增值服務(wù)。這些也會(huì)為4s店提供了更多的收入來源。這并非只是出于保護(hù)消費(fèi)者自身的目的，而是與4s店與保險(xiǎn)公司之間的合作有關(guān)。如果4s店代理的保險(xiǎn)公司增加了銷售額，那么4s店也能從中獲得一定的提成。因此，要求購車者購買全險(xiǎn)也有助于4s店獲取更多收益。

3、大多數(shù)情況下，貸款購車的消費(fèi)者也會(huì)選擇在4s店進(jìn)行維修。盡管這并非強(qiáng)制要求，但考慮到避免不必要的麻煩以及提供更好的服務(wù)和支持，他們傾向于選擇在4s店解決問題。通過分期貸款購車，消費(fèi)者與4s店建立了更為緊密的交易關(guān)系。