這是因?yàn)楫?dāng)顧客并非通過(guò)金融部門(mén)或合作伙伴進(jìn)行貸款而是選擇全款購(gòu)車(chē)時(shí)，使得銷(xiāo)售員的角色變得相對(duì)較小，因?yàn)樗麄儫o(wú)法從貸款手續(xù)費(fèi)等方面獲得額外收益。對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，這種情況可能會(huì)導(dǎo)致他們?cè)谔幚砣钯?gòu)車(chē)客戶時(shí)精力不濟(jì)，更傾向于將時(shí)間和資源投入到貸款購(gòu)車(chē)的顧客身上。

雖然銷(xiāo)售員在全款購(gòu)車(chē)交易中的利潤(rùn)相對(duì)較低，但他們?nèi)匀恍枰男新氊?zé)并提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)。畢竟，有些全款購(gòu)車(chē)的顧客可能是他們?nèi)蘸蠡仡^客的潛在機(jī)會(huì)。因此，銷(xiāo)售員需要在平衡人力資源和商業(yè)利益方面做出決策。

對(duì)于汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，貸款購(gòu)車(chē)提供了更多的機(jī)會(huì)賺取利潤(rùn)。與貸款公司、保險(xiǎn)公司以及其他金融機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，使得他們可以通過(guò)提供貸款產(chǎn)生額外收入，例如貸款手續(xù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)。此外，商家還能夠通過(guò)推薦特定的貸款計(jì)劃和保險(xiǎn)產(chǎn)品來(lái)獲取回扣和傭金。這些額外收入對(duì)于維持商家的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展非常重要。

然而，全款購(gòu)車(chē)的顧客也有一些優(yōu)勢(shì)。他們不需要擔(dān)心利率變動(dòng)或貸款審批的繁瑣過(guò)程，能夠迅速完成交易并馬上使用新車(chē)。此外，全款購(gòu)車(chē)消費(fèi)者可以避免支付貸款期間可能產(chǎn)生的利息費(fèi)用，并且能夠?qū)⑹Ｓ噘Y金用于其他投資或創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì)。