平時買東西如果不砍價的人，你可以理解為豪爽大方，但是在買車時不砍價，那絕對是被銷售當(dāng)做冤大頭，因為汽車往往存在著很大的談價空間，下面我們就來看看買車砍價一般能砍多少錢。

能砍多少并沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

我們買車時砍價具體可以獲得多少優(yōu)惠是很難說的，因為汽車價格受到多方面因素的影響，例如：不同4S店能夠給出的優(yōu)惠不同、不同車型能夠享受的優(yōu)惠幅度不同、不同的砍價方式能夠砍掉的價格不同等等，所以這里就需要我們對砍價進行一定的了解了。

15萬的車能砍價多少錢？

這里就要看實際情況而定了，如果這款車是剛上市的，或者賣得比較搶手的，那么一般4S店都不會給優(yōu)惠，所以無論我們怎么砍，只會換來銷售的一句話：“要不您再去別家店看看”。

但是如果這款車上市時間挺長的，并且店里開始推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠了，那么此時加上你運用得當(dāng)?shù)目硟r方法，少則能砍幾百元，多則上千元也是完全可以的。所以我們需要提前對車輛價格行情進行一個了解，這樣才能做到心里有數(shù)。

買車砍價不能操之過急

首先在買車前，可以通過網(wǎng)絡(luò)來了解車型的情況，知道該車型的廠商指導(dǎo)價，不過廠商指導(dǎo)價只是廠商為了保證其與經(jīng)銷商的最大利益而向公眾公布的價格，實際經(jīng)銷商從廠商拿到的提車價是遠(yuǎn)低于廠商指導(dǎo)價，否則經(jīng)銷商也沒有利益可言。

注意裸車價與落地價區(qū)別

很多銷售趁著不少消費者第一次買車，對于裸車價與落地價沒有清楚了解，然后就可以蒙混從中獲益。裸車價是4S店根據(jù)廠商提供的指導(dǎo)價來制定，銷售會根據(jù)不同客戶來進行報價。

而落地價是最終成交價格，意味你真正辦理好合法手續(xù)，可以把車開上馬路的時候，車輛的所有費用加起來就是落地價。這其中包括很多費用，有整車價格、購置稅、保險、車船稅、上牌等等費用。

貨比三家

通常一個城市往往不止同品牌4S店，所以在一家4s店詢問價格后，可以適當(dāng)砍一下價，了解銷售能夠給的最低價位。然后可以去另外一家4S店來看看，注意離開時最好透露你要去下一家看看。當(dāng)你對價格有個譜后，就可以在下一家4s店可以再砍低價格，并且透露在上一家4S店可以出如此的價格。

故作姿態(tài)，表明讓步實質(zhì)繼續(xù)進攻

如果價格一直沒有砍低，那么我們可以把視線轉(zhuǎn)移到送精品或者維修保養(yǎng)劵之類，不過一定要記住，在下訂前要把這些東西說清楚，否則下訂之后再談那基本是沒有可能的。

淡季買車更方便談價

六月到八月，都可以說是一年當(dāng)中的淡季，通常銷售為了完成銷量目標(biāo)，會更多地和你談價格，而在旺季，銷售往往不需要擔(dān)心這種情況。所以說，反其道而行之，淡季也能成為我們買車最便宜的時間段。

心態(tài)冷靜

砍價一定要注意自己的表情語言，交流中你可以適當(dāng)分析一下目標(biāo)車型的缺點，盡量讓銷售在心理上認(rèn)為你是行家。

保持良好氣氛

有些人去砍價總是把氣氛弄得太緊張，其實完全不需要這樣，適度就好了。保持良好氣氛，如果價格也這樣了，那么可以嘗試別的方法來減少購車成本。

例如要求送幾個月免費保養(yǎng)啊、送機油啊什么的，最后就是車險，除了必要的幾個主險，包括車輛損失險、第三者責(zé)任險、不計免賠一定要上，其他的險種就根據(jù)自己需求可上可不上。

相關(guān)閱讀：

買車4s店應(yīng)該送什么東西，買新車必須給的贈品

裸車價和落地價的區(qū)別，裸車價和落地價差多少