2014東鄉(xiāng)首屆大型夏季汽車展銷會(huì)

【撫州車展】 炎炎夏季，清涼一夏，享車、購(gòu)車好時(shí)機(jī)！

一、活動(dòng)背景

“有房有車”是每個(gè)國(guó)人的夢(mèng)想，炎炎夏季在東鄉(xiāng)東信百貨廣場(chǎng)舉辦2014年?yáng)|鄉(xiāng)夏季車展暨東鄉(xiāng)電視臺(tái)TV幸福團(tuán)購(gòu)汽車——占據(jù)天時(shí)、地利、人和之先機(jī)。活動(dòng)期間主辦單位將通過(guò)整合東鄉(xiāng)地區(qū)最權(quán)威主流媒體，進(jìn)行大規(guī)?！昂ｊ懣帐健钡暮拼笮麄鳎偌髀?a href='http://hand123.cn/car/s2206.html' target='_blank'>商家參展，必能使東鄉(xiāng)夏季車展品牌深入人心，吸引潛在客戶聚焦關(guān)注，進(jìn)一步拉動(dòng)消費(fèi)，推動(dòng)?xùn)|鄉(xiāng)汽車市場(chǎng)持續(xù)健康良性發(fā)展——我們相信：有了您的參與，2014年?yáng)|鄉(xiāng)夏季車展一定會(huì)成為東鄉(xiāng)汽車行業(yè)的節(jié)日，消費(fèi)者的盛會(huì)！

隨著消費(fèi)水平的提高，很多人都具備了買車的能力，還有另一類型的人屬于超級(jí)具備開車癮，自己的消費(fèi)能力有限而又非常想擁有一輛屬于自己的汽車，他們都一直會(huì)受“買車容易養(yǎng)車難的觀念”困擾，又該如何去為他們解決后顧之憂，為他們規(guī)劃一個(gè)屬于他們的有車生活？如何才能吸引這些消費(fèi)者放心大膽的買車呢，這就需要我們來(lái)個(gè)面對(duì)面的近距離接觸。

二、活動(dòng)目的

緊抓市場(chǎng)熱點(diǎn)，媒體聯(lián)動(dòng)助推，規(guī)模浩大空前，促進(jìn)市場(chǎng)繁榮， 吸引潛在消費(fèi)，創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)。

1、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

依靠電視傳播的影響力平臺(tái)、本土強(qiáng)勢(shì)媒體的公信力，通過(guò)系統(tǒng)的傳播活動(dòng)，樹立參與產(chǎn)品的權(quán)威形象，塑造欄目的獨(dú)特、鮮明形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)汽車、電動(dòng)車品牌的認(rèn)同感，在消費(fèi)者的心中迅速開花。為商家提供的銷售、售后渠道而共同開展的一次營(yíng)銷活動(dòng)（節(jié)目）。

站在這個(gè)平臺(tái)能快速融入市場(chǎng)，更深層次的被銷售者認(rèn)知。樹立參與汽車的高端品牌形象，進(jìn)而擴(kuò)大社會(huì)影響力，對(duì)商家而言，是一次品牌的傳播，好品牌才有號(hào)召力,商家贏得“賺”個(gè)市場(chǎng)占有率。

2、迅速拉動(dòng)銷售量。

本活動(dòng)依靠電視權(quán)威影響力的號(hào)召下，能夠吸引大量汽車消費(fèi)者購(gòu)買汽車，銷量劇增。

3、迅速回收資金。

抓住消費(fèi)者的心理，吸引受眾參與。節(jié)目的推廣——熱情渲染 從眾消費(fèi)=立竿見影的銷量，由傳統(tǒng)的購(gòu)買方式演變?yōu)閵蕵?lè)性購(gòu)物的途徑以達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益最大化。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、主辦方初步定于2014年6月13日-15日在東鄉(xiāng)東信百貨廣場(chǎng)舉辦此次2014東鄉(xiāng)首屆夏季車展”，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將按照?qǐng)?bào)名先后順序及參展企業(yè)類型劃分車展區(qū)位。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

A、設(shè)大型舞臺(tái)，精心組織大型演出；

B、TV團(tuán)購(gòu)環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)主持人介紹參展的車型，并現(xiàn)場(chǎng)為商家買車，宣傳角度是從消費(fèi)者角度是為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)的環(huán)節(jié)，是將傳統(tǒng)的購(gòu)物砍價(jià)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變成一種時(shí)尚娛樂(lè)的購(gòu)物方式，最后砍定價(jià)格為現(xiàn)場(chǎng)成交價(jià)格；其實(shí)這個(gè)價(jià)格是商家與我方約定的價(jià)格。（每天上午團(tuán)購(gòu)僅限3輛）

C、試駕游戲互動(dòng)闖關(guān)環(huán)節(jié)，既有試駕的實(shí)用性，又充滿娛樂(lè)性！充分吸引有駕照的朋友參與和關(guān)注車子?；顒?dòng)時(shí)間共三天，每半天換試駕游戲用車品牌，參與商家自備一至三個(gè)賽車寶貝，賽車寶貝指揮報(bào)名參與的選手一起闖關(guān)。

* 賽車游戲第一關(guān)：S路線，中間設(shè)有5個(gè)障礙物。

* 賽車游戲第二關(guān)：正射門，賽車寶貝丟出大氣球，參賽選手在發(fā)車點(diǎn)前行完成射門，將球撞入球門。

* 賽車游戲第三關(guān)：倒車，賽車寶貝指揮參賽選手倒入一個(gè)通道，通道兩邊都裝有氣球，車子不能碰到氣球，順利通過(guò)者就闖關(guān)成功的人，將獲得價(jià)值驚喜大禮包一份。

* 滿載而歸，帶著禮品在廣場(chǎng)上完成車子提速性能測(cè)試，整個(gè)好玩又刺激的特別試駕之旅結(jié)束。 節(jié)目穿插活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、參展商的有關(guān)信息、展示產(chǎn)品。在特定時(shí)間，主辦方和參展商會(huì)推出現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)客戶，訂車、購(gòu)車送大獎(jiǎng)活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)試駕等互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)，讓參與者感受好學(xué)、好玩、好消費(fèi)為一體的快樂(lè)購(gòu)物新理念。

3、參展范圍涵蓋：轎車、商用車、貨車、電動(dòng)汽車、各類電動(dòng)車、汽車維修、汽車改裝、汽車精品美容等商家。

4、精心打造2014東鄉(xiāng)首屆夏季車展活動(dòng)，規(guī)模浩大、影響廣泛。

四、活動(dòng)細(xì)則

1、展位費(fèi)用：* 6000元——3萬(wàn)元/家(轎車、商用車、貨車企業(yè))；

* 6000元——8000元/家 1萬(wàn)禮品抵用券的形式（汽車維修、汽車改裝、汽車精品美容等商家) *5000元/家（銀行、保險(xiǎn)）

2、活動(dòng)冠名：冠名費(fèi)用10萬(wàn)元,總冠名設(shè)1家，（冠名回報(bào)詳見附件三）

3、參展商將根據(jù)參展企業(yè)數(shù)量、類別劃定出一定的展位現(xiàn)場(chǎng)，展位由參展商自行設(shè)計(jì)、裝飾。

4、為確?；顒?dòng)成功，參展商必須與主辦方簽訂讓利合同，并于2014年5月26日前把讓利方案交于主辦方。

5、參展商應(yīng)本著“商家百萬(wàn)讓利，百姓快樂(lè)購(gòu)物”原則銷售商品，確?；顒?dòng)期間按讓利方案執(zhí)行，回饋消費(fèi)者。

6、整個(gè)活動(dòng)必須服從主辦方安排。

五、活動(dòng)流程

1、2014年5月15日—5月25日前為商家報(bào)名時(shí)間，主辦方收集讓利信息。

2、活動(dòng)前一周主辦方邀請(qǐng)參展商到東鄉(xiāng)電視臺(tái)廣告部座談。

3、2014年5月15日—2014年6月12日為活動(dòng)宣傳期。

4、2014年6月13日—6月15日為活動(dòng)舉辦期。

5、2014年6月15日—6月20日為活動(dòng)后續(xù)報(bào)道期。

六、雙方職責(zé)

1、主辦方應(yīng)按活動(dòng)方案全力做好策劃宣傳，組織策劃活動(dòng)，落實(shí)各項(xiàng)工作。

2、參展商應(yīng)積極準(zhǔn)備，切實(shí)讓利消費(fèi)者，積極參與活動(dòng)并服從主辦方安排。

3、車展活動(dòng)期間，各大參展商應(yīng)拿出本年度最低的折扣優(yōu)惠來(lái)回饋客戶。

七、其它

1、本方案解釋權(quán)屬主辦方，未盡事宜，協(xié)商后行通知。

2、因場(chǎng)地及黃金時(shí)段所限，本次車展僅限15家，先到先得。

八、宣傳策略

炎炎夏季，清涼一夏，享車、購(gòu)車好時(shí)機(jī)

1、重磅推出——你買車，通過(guò)中國(guó)銀儲(chǔ)寶商務(wù)平臺(tái)全額返還。 中國(guó)銀儲(chǔ)寶商務(wù)平臺(tái)真正讓利給消費(fèi)者，把中間50%消費(fèi)成本省下來(lái)。通過(guò)第三方理財(cái)復(fù)利技術(shù)把購(gòu)買商品費(fèi)用百分之百返還給消費(fèi)者。當(dāng)天交易當(dāng)天獲得由國(guó)有銀行出具的全額返還定期存單。也叫“消費(fèi)儲(chǔ)蓄”。真正做到“你購(gòu)物，我買單”的全新購(gòu)物平臺(tái)。

2、重磅推出——你看車，我送驚喜大禮！ 為提高市民觀看車展的熱情與積極性，車展主辦方將印制車展門票免費(fèi)派發(fā)，門票除有現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車打折優(yōu)惠功能外，每天前100參觀車展的市民按指定程序到指定地點(diǎn)均可領(lǐng)取一份驚喜大禮！

3、重磅推出——你買車，價(jià)格全省最低！ 為提高車展的成交率，主辦方將提前邀約主力汽車經(jīng)銷商在車展期間每天各推出一輛特批車，并保證全省同類車型最低價(jià)，如非最低價(jià)，高出部分雙倍返還給購(gòu)車者！

4、重磅推出——你訂車，我送雙重大禮！ 車展每天前五名訂車客戶，除享受所購(gòu)車型經(jīng)銷商促銷政策之外，車展主辦方額外贈(zèng)送價(jià)值xxx元汽車精品套裝（汽車GPS導(dǎo)航儀、威固高檔整車隔熱防爆膜、全年汽車美容服務(wù)卡——3選1），車展第三天所有購(gòu)車客戶再參加車展大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高獎(jiǎng)品為價(jià)值xxxx元汽油油卡。

5、重磅推出——TV團(tuán)購(gòu)汽車，賣車更賣服務(wù)！ 現(xiàn)場(chǎng)看不夠，東鄉(xiāng)電視臺(tái)《幸福團(tuán)購(gòu)》欄目帶你到汽車4S店現(xiàn)場(chǎng)看車，全程車接車送。車子好，服務(wù)更要?jiǎng)偃艘换I！東鄉(xiāng)近幾年落成了10多家全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的汽車行，好的產(chǎn)品需要宣傳，好的服務(wù)軟硬件設(shè)置更需要廣而告之！

6、重磅推出——驚險(xiǎn)刺激又好玩的賽車游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)！ 為增加展會(huì)人氣和參與氣氛，擴(kuò)大產(chǎn)品推廣力度與宣傳效果，詳見附件四：《2014東鄉(xiāng)首屆夏季車展活動(dòng)安排》。

九、宣傳載體：

1）東鄉(xiāng)廣播電視臺(tái) 東鄉(xiāng)電視臺(tái)一套二套，采用無(wú)線發(fā)射以及光纜、微波同步傳輸，覆蓋東鄉(xiāng)全縣及周邊進(jìn)賢、余江、南昌縣等部分地區(qū)，覆蓋范圍2.8萬(wàn)平方公里，收視人口超過(guò)80萬(wàn)人。

2）廣告形式：品牌廣告 、13路全國(guó)熱門游字廣告 、專題廣告、欄目報(bào)道。

3）東鄉(xiāng)新聞網(wǎng)、微博、微信公眾平臺(tái)及其它戶外廣告媒體。 例如：宣傳單、游行車隊(duì)等.

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