一般能砍去個(gè)一成左右，但是對(duì)于不同的4S店，會(huì)提供不同的優(yōu)惠折扣，而且不同的車型享有不同幅度的優(yōu)惠。對(duì)于那些比較熱門的車型來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在進(jìn)行議價(jià)時(shí)通常無(wú)法獲得更多的優(yōu)惠。而對(duì)于一些比較冷門的車型，經(jīng)過(guò)一番砍價(jià)或許能取得較大的優(yōu)惠。

但是在我們砍價(jià)的過(guò)程中，商家通常不會(huì)直接透露底價(jià)，以此來(lái)達(dá)到你可能會(huì)因此稍微賺一點(diǎn)，但商家絕對(duì)不會(huì)虧本的目的。如果碰巧遇到一個(gè)慷慨的顧客，他們甚至還能獲得更多利潤(rùn)。

為了獲得最大程度的優(yōu)惠，下面是購(gòu)車砍價(jià)的幾個(gè)技巧：

1、掌握車輛的最新價(jià)格行情：除了廠商指導(dǎo)價(jià)外，還需要了解當(dāng)?shù)亟谲囍鞯膶?shí)際成交價(jià)。只有了解車輛的真實(shí)成交價(jià)格，才能在砍價(jià)時(shí)有底氣，知道應(yīng)該達(dá)到什么價(jià)格。

2、充分了解車輛的優(yōu)缺點(diǎn)：了解這款車的缺點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)車型相比的不足之處。這并不是讓你放棄購(gòu)買這款車，而是讓你在必要時(shí)將車輛的弱點(diǎn)作為砍價(jià)的依據(jù)。正所謂，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

3、保持冷靜的姿態(tài)：這里的冷靜并不是對(duì)銷售員冷漠，而是對(duì)所購(gòu)車輛保持克制。即使最后提供的價(jià)格很低，也不要表現(xiàn)出過(guò)于高興的樣子，以免銷售員覺(jué)得你只會(huì)購(gòu)買這款車。一旦價(jià)格談不攏，你可能會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)車型。當(dāng)然，在保持克制的同時(shí)，也要讓銷售員感覺(jué)到你真的想要購(gòu)買車輛，而不僅僅是來(lái)詢價(jià)的。

4、貨比三家：通常來(lái)說(shuō)，單憑一家店的報(bào)價(jià)是無(wú)法代表最優(yōu)價(jià)格的。我們可以在了解完價(jià)格后前往其他4S店進(jìn)行談價(jià)，最后選擇最優(yōu)惠的一家店購(gòu)車。我們還可以有意無(wú)意地向銷售員透露你已經(jīng)去過(guò)其他4S店，這樣銷售員就知道你已經(jīng)了解了價(jià)格，就不敢再抬高價(jià)格。