首先，汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多4S店與銀行或貸款機(jī)構(gòu)合作，提供分期付款服務(wù)。當(dāng)消費(fèi)者選擇貸款購(gòu)車時(shí)，4S店能夠從中獲得手續(xù)費(fèi)和與金融機(jī)構(gòu)的合作利潤(rùn)。相較于全款購(gòu)車，貸款買車能夠?yàn)?S店帶來(lái)更高的利潤(rùn)。

其次，如今汽車市場(chǎng)價(jià)格透明，消費(fèi)者在購(gòu)車前往往會(huì)進(jìn)行多方比價(jià)。作為購(gòu)車者，他們傾向于選擇價(jià)格實(shí)惠的4S店進(jìn)行購(gòu)買。然而，這也導(dǎo)致了4S店的利潤(rùn)降低。因此，銷售員會(huì)極力勸說(shuō)消費(fèi)者貸款購(gòu)車，以確保4S店能夠獲得更多利潤(rùn)。

此外，貸款購(gòu)車還涉及到其他利潤(rùn)點(diǎn)。4S店通常要求貸款購(gòu)車的消費(fèi)者在店內(nèi)上保險(xiǎn)，從而為店家?guī)?lái)另外一筆利潤(rùn)。這樣一來(lái)，4S店可以通過(guò)多個(gè)方面的利潤(rùn)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)更高的盈利。但要注意的是，選擇什么購(gòu)車方式是我們自己來(lái)進(jìn)行最終的決定，并不用完全聽(tīng)從4s店銷售員的話術(shù)。